Copyright 2020-2021 Veneportal.com
Las ventas son el sustento de tu empresa. No importa el área, servicio o tipo de empresa que tengas, las ventas son el objetivo por el cual se emplean todos los esfuerzos y atenciones detalladas en las operaciones diarias.
Es necesario entender bien los procesos que aplican a cada empresa para lograr dicho objetivo. El buen análisis para encontrar fallas en los procesos existentes y la capacidad de mejorarlos son sin duda la mejor estrategia de crecimiento disponible para un negocio.
Tus estrategias de venta deben ser:
• Efectivas
A veces una estrategia mal empleada o dirigida a la audiencia incorrecta no solo es nefasta, sino perjudicial para las ventas. Se debe hacer una investigación minuciosa de tu clientela potencial incluyendo características demográficas que permitan que tus esfuerzos sean efectivos y así reducir costos y aumentar la productividad de tu negocio.
• Con mucha atención al detalle
Conocer detalles de los gustos, intereses y aún más importante, las necesidades de tus clientes potenciales es lo que te va a generar ventas. Esto está estrechamente relacionado con la efectividad de cualquiera de las estrategias de ventas que se decidan emplear.
• Veraces y realistas
Aunque comúnmente se cree que las ventas están relacionadas con el engaño, nada podría ser más falso. El poder cumplir con lo prometido es la mejor manera de hacer crecer la confianza en tu empresa. Los negocios confiables siempre son los más populares. Ofrece sólo lo que puedas cumplir en el tiempo prometido.
• Acertadas
En cuanto a los ajustes que se deben hacer, tomar en cuenta lo popular entre Tuz clientes. No todos los productos se venden en el mismo volumen. A veces es mejor enfocar tus esfuerzos lo productivo y no en lo que personalmente se opina. Confía en la data obtenida de tus experiencias pasadas.
• Con precios ajustados al mercado
Hoy en día la información es muy fácil de obtener. Tus precios deben ser ajustados de acuerdo a lo que se ofrece. Esto también debe ser bien explicado. Si cobras más, el porqué debe ser visible en alguno de los detalles ya sea cantidad, calidad o experiencia. Depende claro del tipo de negocio.
Recuerda que para dar con la estrategia correcta se requiere de mucha investigación del mercado. Incluso contando con esta, es recomendable hacer ajustes basados en las experiencias directamente relacionadas con ventas pasadas una vez que se cuente con esa data.
