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La consultoría es un servicio que día a día crece como opción para empresas alrededor del mundo. El contratar expertos para mejorar el rendimiento de las operaciones y ventas es parte vital del funcionamiento de un negocio. La consultoría abarca todo rama de negocios y ser considerado un experto varía de acuerdo a cada industria.
Utilizar tus conocimientos para la mejora de una empresa puede ser bastante lucrativo. Lo principal como en todo negocio es dar a conocer no solo que se prestan estos servicios sino también las competencias que hacen ser tus servicios el adecuado.
Aunque este es un producto intangible en muchos casos, se deben emplear estrategias de venta asociadas con este que permitan el crecimiento de tu marca. Se debe tener un plan de acción con las estrategias a emplear con el propósito de alcanzar metas y objetivos de corto y largo plazo en pro al éxito de tu empresa.
A continuación algunas estrategias pertinentes a la consultoría:
Promueve adecuadamente tus servicios
Se debe tomar en cuenta el cliente al que se quiere llegar. Tus servicios son bastante fiscalizados lo que hace de este paso uno fácil. Tomando en cuenta también los idiomas que manejes se puede pensar en los sitios donde te vas a promocionar. Este debe permitir de la misma manera mostrar tus competencias de manera visual y ordenada para generar confianza a tus clientes al exaltar tu profesionalismo. Sobretodo si tu rama de consultoría está liga con el contenido visual.
Por ejemplo, Veneportal.com ofrece servicios profesionales de diversos tipos que permiten dar a conocer un poco más de lo que ofreces. Directorios y notas promocionales que hacen ver de forma más completa que te diferencia de la competencia.
Referencias de clientes pasados
El servicio al cliente como es todo negocio es de suma importancia. Tus clientes pasados y sus experiencias son la principal fuente del éxito de tu empresa. Esto en aún más importante si luego de prestar un servicio, tú cliente tiene la posibilidad de dejar un comentario que hará la diferencia en el futuro cuando otra o empresa te considere para un proyecto.
Ofrece descuentos a tus clientes por referirte
Tus clientes con casi toda seguridad conocen de otros clientes a quienes tus servicios le puedan servir. De igual modo al menos que se maneje una relación comercial o personal estrecha, se debe motivar de manera correcta para incrementar el volumen de ventas. Esto es perfecto para clientes recurrentes de tus servicios ya que su empresa se verá aún más beneficiada.
Honestidad y Puntualidad
Aunque anteriormente se mencionó la importancia del servicio al cliente, en más detalle, se debe tomar en cuenta la honestidad acerca de las expectativas de tus servicios. Trata de hacer una descripción bastante clara y honesta de los productos ofrecidos. Se realista con el tiempo de ejecución del proyecto incluso si se debe poner tiempo demás para la entrega como un comodín.
Por ejemplo, si tus servicios se realizan normalmente en 3 días y no se estima que en el caso presente esto varíe, deja igual un día más para ofrecer en caso de cualquier imprevisto. Igual de no usar, el cliente estará fascinado con tu entrega temprana y será propenso a recomendar tus servicios.
