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Cómo llegar al Mercado Hispano de manera efectiva y al mejor precio
Los hispanos son el secreto del crecimiento de la economía estadounidense
Cómo llegar al Mercado Hispano de manera efectiva y al mejor precio
Si los latinos de EE. UU. fueran un país independiente, serían la séptima economía más grande del mundo.
Según un informe de Nielsen de septiembre de 2021, los hispanos son el secreto del crecimiento y el éxito futuro de Estados Unidos. Se proyecta que el poder adquisitivo de los hispanos sea de $2.3 billones dentro de los próximos 3 años y se cree ampliamente que son los principales y, en muchos casos, los únicos impulsores del crecimiento interno y las ventas en el país en la actualidad.
La Oficina del Censo de los Estados Unidos define el término hispano o latino como una persona de cultura u origen cubano, mexicano, puertorriqueño, sudamericano o centroamericano, o de otra cultura u origen español, independientemente de la raza, y establece que los hispanos o latinos pueden ser de cualquier raza, cualquier ascendencia, cualquier etnia.
Por motivos de marketing y gracias a la globalización de los medios y de la economía, hay que añadir a este grupo el hecho no tan obvio de que España, la madre patria, con unos 50 millones de habitantes, sigue muy unida a América Latina y los hispanos en los Estados Unidos, y tiene una influencia significativa en la cultura de los hispanos de todo el mundo, quienes en conjunto comprenden más de 500 millones de personas.
Contrariamente a la creencia popular, los latinos estadounidenses son tan diversos como los propios Estados Unidos. Hay latinos blancos, afro-latinos, latinos asiáticos y más. Sin embargo, la población hispana estimada en 60 millones en los EE. UU. está conectada principalmente por el idioma y la cultura.
Aparte de la diversidad racial, el origen nacional de los hispanos juega un papel importante en su segmentación. Por ejemplo, la mayoría de los hispanos en California y Texas son de origen mexicano, mientras que los de Nueva York y Florida tienden a tener raíces caribeñas y sudamericanas.
La comida y la música en México son diferentes a la comida y la música en el Caribe y América del Sur. Luego tenemos costumbres, música, comidas y festividades individuales en cada país latinoamericano individual.
Y por último, pero no menos importante, debemos mencionar diferencias importantes en el idioma español que se habla en cada país donde, además de los acentos que se perciben fácilmente, muchas veces vemos que la misma palabra en español en un país puede tener un significado diferente en otro, debido al uso. de argot o coloquialismos en cada país. La palabra “Piña” por ejemplo (“pineapple” en inglés) tendrá diferentes significados en diferentes países. En Perú se refiere a la mala suerte, en Argentina se refiere a un puñetazo, en El Salvador se refiere a un homosexual, en República Dominicana se refiere a una pelea, en Venezuela se refiere a alguien molesto o fastidioso.
Todo lo anterior parece sugerir que la comercialización a este grupo especial debe hacerse con mucho cuidado y no debe dejarse en manos del aficionado o de cualquier persona que conozca que habla español. En general, los programas efectivos de marketing hispano deben basarse en las características del segmento hispano en particular que se comercializa. Sin embargo, muchos especialistas en marketing han descubierto un enfoque efectivo y más económico al utilizar una forma neutral o “universal” del idioma español para llegar a una audiencia más amplia sin tener que alienar a ningún segmento.
Pero hay más Como hemos mencionado antes, el hecho de que la información ahora es global, cuando te anuncias a los hispanos en los Estados Unidos, también te estás anunciando a los más de 500 millones de personas de habla hispana en todo el mundo; principalmente en América y España. Entonces, después de leer estos hechos, ya no es una opción pasar por alto la mayor oportunidad de segmento de mercado de nuestros tiempos.
Estrategias de marketing para llegar al mercado hispano
En este artículo nos enfocaremos solo en estrategias y tácticas de alto nivel con énfasis en DÓNDE invertir su dinero en publicidad para llegar efectivamente al mercado hispano, incluida una lista de las mejores plataformas publicitarias en español (proveedores de contenido, sitios web, medios sociales, redes , etc.) a tener en cuenta a la hora de implementar su estrategia publicitaria.
1. Identificar y seleccionar un segmento de mercado hispano
Según su producto o servicio, puede dirigirse a un segmento específico del mercado hispano, a varios segmentos al mismo tiempo oa todos los hispanos a la vez. Puedes segmentar por país de origen, sexo, edad o ubicación. Puede seleccionar dirigirse a hispanos en los Estados Unidos solamente (60 millones de personas) o hispanos en todo el mundo (500 millones). Si su marca opera localmente, se anunciaría localmente, pero si su marca es global, entonces debería anunciarse a una audiencia global.
2. Formule los objetivos estratégicos que desea lograr.
Defina lo que desea lograr: aumentar las ventas, ganar participación de mercado, mejorar el conocimiento de la marca, aumentar la retención de clientes. El marketing estratégico se trata del panorama general y de cómo su estrategia respalda los objetivos generales y el resultado final de su organización. Aquí, se establecen sus objetivos de marketing de alto nivel y cómo gastará su presupuesto. Los objetivos de marketing deben ser muy específicos y deben conducir a las ventas o aumentar el conocimiento de la marca, lo que siempre conduce a las ventas de todos modos. Ejemplo de objetivos estratégicos: aumentar las ventas al mercado hispano en todo el mundo, aumentar el conocimiento de la marca entre el mercado hispano, aumentar el tráfico de los hispanos al sitio web de la empresa, capturar oportunidades de ventas entre la audiencia hispana.
3. Formule sus tácticas de marketing e identifique sus canales de marketing.
Decida qué métodos o combinación táctica usará para promocionar su producto: enviar correos electrónicos masivos, lanzar una campaña en las redes sociales, exhibir en ferias comerciales, colocar anuncios en vallas publicitarias, televisión, radio, en línea o impresos, publicar artículos específicos, enviar comunicados de prensa, publicidad gráfica, publicidad digital, publicidad de búsqueda. También podría implementar una táctica de maximización de publicidad, por ejemplo: las publicaciones de noticias en línea pueden crear una estrategia de marketing de contenido que incluya artículos, comunicados de prensa, campañas de correo electrónico, redes sociales, videos y SEO.
Las Tácticas de Marketing son el conjunto de acciones, actividades, herramientas o tareas implementadas para promocionar su marca, producto o servicio a su público objetivo. Al final, sus tácticas lo llevarán a lograr con éxito sus objetivos estratégicos de marketing y sus resultados. Una estrategia de marketing efectiva debe abordar todos los canales que su marca planea utilizar para llegar al público.
Pero no importa lo que haga, debe poner énfasis en la publicidad en línea, tomando en cuenta los resultados de una investigación de Google/Ipsos:
- El 66 % de los hispanos de EE. UU. dicen que prestan atención a los anuncios en línea, casi 20 puntos porcentuales más que la población general en línea. Esta influencia de los anuncios en línea, en términos de su nivel de efectividad, es cierta en todas las plataformas: video, display y búsqueda.
- El 79% utiliza motores de búsqueda a diario.
- El 83% de quienes acceden a internet en un dispositivo móvil lo utilizan mientras están en una tienda para informarse mejor sobre una compra en tiempo real.
- Los hispanos de EE. UU. usan fuentes en línea a un ritmo más alto que la población en línea general (54 % frente a 46 %).
- Prefieren las fuentes en línea sobre otras fuentes como la familia, la radio y la televisión. Las fuentes en línea en realidad calificaron 20 puntos porcentuales más que la televisión (54 % frente a 34 %).
- Entre los que recuerdan haber visto anuncios en línea, el 93 % de ellos toman acciones, ya sea realizando una búsqueda, visitando el sitio web de una empresa o realizando una compra.
- Los hispanos de EE. UU. están a la vanguardia en lo que respecta a lo digital. Son líderes en la adopción de nuevos dispositivos. Son usuarios avanzados de dispositivos móviles y tienen un índice mayor en el consumo de video. “Muchos especialistas en marketing pueden pensar que van a la zaga del llamado mercado general en la adopción de nueva tecnología, cuando en realidad están muy por delante y por lo tanto deberían estar siempre entre los primeros prospectos para los especialistas en marketing que buscan aumentar su base de consumidores”.
Asegúrese de seleccionar medios en línea que brinden contenido y anuncios relevantes en todas las plataformas y dispositivos. El setenta por ciento de los encuestados dijo que es importante que el contenido de un sitio web sea culturalmente relevante cuando recopilan información sobre una compra. Esto también se aplica a los anuncios. Cuando un anuncio incluye aspectos de la cultura hispana, independientemente del idioma, el 88 % presta atención y el 41 % se siente más favorable a una marca que pretende ser culturalmente relevante.
4. Investigue y seleccione los canales publicitarios más efectivos disponibles.
Afortunadamente, ya hemos hecho este trabajo por usted (al menos en parte) para ayudarlo a decidir dónde invertir sus dólares publicitarios para llegar efectivamente al mercado hispano. Hemos investigado y seleccionado una lista de las mejores plataformas publicitarias en español (proveedores de contenido, sitios web, redes sociales, redes, etc.) para tener en cuenta al implementar su estrategia publicitaria.
Los Angeles Times es el diario metropolitano más grande del país, con más de 40 millones de visitantes únicos mensualmente, una audiencia impresa dominical de 1,6 millones y una audiencia semanal local combinada impresa y en línea de 4,4 millones. El Times, ganador del premio Pulitzer, ha estado cubriendo el sur de California durante más de 140 años.
Los negocios y afiliados de Los Angeles Times también incluyen The Envelope, Hot Property, Times Community News y Los Angeles Times en Español. The Times también es propietario de California Community News, LLC.
Univisión es una cadena de televisión abierta en español estadounidense propiedad de Univision Communications. La programación de la cadena está dirigida a los hispanos y latinoamericanos en los Estados Unidos; su programación incluye telenovelas y otras series dramáticas, deportes, comedias de situación, series de tele-realidad y variedades, programación de noticias y largometrajes importados en español. Tiene la mayor audiencia de televidentes de habla hispana en el mundo
The Miami Herald, parte de The McClatchy Company, LLC, se dedica a servir a la diversa y creciente región del sur de la Florida ya su gente como la fuente de noticias, información y soluciones publicitarias más creíble y dinámica de la comunidad. El periódico ha ganado 22 premios Pulitzer desde su creación en 1903. The Miami Herald también publica Miami.com, una guía interna del entretenimiento en Miami y el sur de la Florida y el Nuevo Herald en Español. El área de operaciones de la compañía en Miami y el sur de Florida conforman una región multicultural única con una población hispana grande y diversa.
Google Ads – Anuncios de Google
Google es una empresa estadounidense que se conoce más comúnmente como un motor de búsqueda. Aunque la empresa se hizo un nombre como motor de búsqueda, y debido a esto la gran mayoría de sus ingresos proviene de la publicidad, se ha diversificado en una serie de áreas como la computación en la nube, el software y el hardware. Google Ads es el programa de publicidad en línea de Google. A través de Google Ads, puede crear anuncios en línea para llegar a las personas exactamente cuando están interesadas en los productos y servicios que ofrece.
Telemundo es una empresa de medios de primer nivel, líder en la industria en la producción y distribución de contenido en español de alta calidad a través de múltiples plataformas para hispanos en los Estados Unidos y en todo el mundo.
La cadena ofrece producciones dramáticas originales de Telemundo Studios, el productor número 1 de contenido en español en horario estelar, así como contenido alternativo de primer nivel, largometrajes, especiales, noticias y eventos deportivos, llegando al 94% de los espectadores hispanos en los Estados Unidos. en 210 mercados a través de 17 estaciones propias y 57 afiliados de TV abierta. Telemundo también es dueño de WKAQ, una estación de televisión local que sirve a Puerto Rico.
Telemundo es parte de NBCUniversal Telemundo Enterprises, una división de NBCUniversal, una de las principales empresas de medios y entretenimiento del mundo. NBCUniversal es una subsidiaria de Comcast Corporation.
CNN en Español es un canal panamericano de noticias en español, propiedad de WarnerMedia. Es la versión en español de CNN. Se ve en los Estados Unidos y en todo el mundo a través de televisión por cable por suscripción.
Craigslist es una empresa estadounidense especializada en anuncios clasificados. Tiene sitios categorizados por tipo y ubicación. Es conocido por sus populares anuncios clasificados de empleo, automóviles y bienes raíces. Aunque su sitio principal está en inglés, también tiene una versión en español.
Veneportal es una empresa estadounidense y el primer hub de noticias, publicidad y negocios en español del mundo. El sitio ofrece contenido premium en español que incluye noticias, artículos, videos, anuncios clasificados, directorio comercial y herramientas comerciales para empresas. Veneportal ofrece publicidad Gratis en sus clasificados, directorio de empresas y secciones de Noticias y opciones de publicidad Premium a precios bajos. Veneportal abarca otras funciones mas en el area de marketing y publicidad actuando como agencia de marketing digital, agencia de publicidad, administrador de anuncios, notas de prensa, videos publicitarios, entre otros.
Fundado en 1913, El Diario es el diario en español con más años de publicación en los Estados Unidos. En 1963 se fusionó con El Diario de Nueva York, formando El Diario/La Prensa, como se conoció durante décadas.
Con ediciones en Houston, Austin, Dallas, Fort Worth, San Antonio y Los Ángeles, La Buena Suerte sigue siendo una de las pocas publicaciones que aún se imprimen y distribuyen en las tiendas de comestibles. Esta publicación incluye principalmente anuncios clasificados y anuncios impresos.
En conclusión
Los hispanos son el secreto del crecimiento y el éxito futuro de Estados Unidos. Si los latinos de EE. UU. fueran un país independiente, serían la séptima economía más grande del mundo. En general, los programas efectivos de marketing hispano deben basarse en las características del segmento hispano en particular que se comercializa. Sin embargo, muchos especialistas en marketing han descubierto un enfoque efectivo y más económico al utilizar una forma neutral o “universal” del idioma español para llegar a una audiencia más amplia sin tener que alienar a ningún segmento.
Debido a la naturaleza global de la información en línea, cuando te anuncias a los hispanos en los Estados Unidos, también te estás anunciando a los más de 500 millones de hispanohablantes en todo el mundo; principalmente en América y España.
Las estrategias de marketing para llegar al mercado hispano se resumen en cuatro pasos: 1. Identificar y seleccionar un segmento del mercado hispano, 2. Formular las metas estratégicas que desea alcanzar, 3. Formular sus tácticas de marketing e identificar sus canales de marketing, y 4. Investigar y seleccionar los canales publicitarios más efectivos disponibles.
Si está buscando una plataforma que sea efectiva y de bajo costo, le recomendamos que elija Veneportal y Google Ads. Los anuncios de Google siempre son una opción a considerar en cualquier campaña, sin embargo, en los anuncios de Google debe competir y ofertar para que sus anuncios tengan la oportunidad de aparecer en búsquedas relevantes. Veneportal, por otro lado, ofrece una audiencia hispana exclusiva con anuncios publicitarios que varían en precio desde $5 hasta anuncios premium de pantalla completa en la primera página limitados a solo unos pocos anunciantes. Veneportal también realizará el diseño de anuncios sin costo adicional, un comunicado de prensa gratuito, una página de directorio comercial gratuita y anuncios clasificados gratis, entre otros beneficios.
Si tiene un gran presupuesto, puede considerar anunciarse en una de las grandes empresas de medios de EE. UU. con alcance al mercado hispano, a saber, Univision, Telemundo, CNN en Español, Los Angeles Times, The Miami Herald y similares.
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