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El análisis competitivo le ayuda a aprender de las empresas que compiten por sus posibles clientes. Es crucial para definir una ventaja competitiva que genere ganancias sostenibles.
Su análisis competitivo debe identificar a su competencia según la línea de producto o servicio y el sector del mercado. Evalúe las siguientes características del panorama competitivo:
- Cuota del mercado
- Fortalezas y debilidades
- Su espacio de oportunidad para entrar en el mercado
- La importancia de su mercado objetivo para sus competidores
- Cualquier obstáculo que pueda surgir al entrar en el mercado
- Competidores indirectos o secundarios que pueden afectar su éxito
Varios sectores pueden competir por atender el mismo mercado que usted pretende. Por eso debe cerciorarse de diferenciar su análisis competitivo por sector o ramo de la industria. Existen muchos métodos para hacerlo, entre ellos el análisis de Cinco Fuerzas de Porter (solo en inglés). Factores del sector importantes que debe considerar son el nivel de competencia, la amenaza de nuevos competidores o servicios y el efecto de clientes y proveedores en el precio.
Fuente SBA
