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Cuando se desea establecer una estrategia de venta para un producto propio, la mejor opción es hacer una investigación de de las herramientas utilizadas exitosamente en el pasado. Estas estrategias son de suma importancia debido a que. A través de ellas se alcanzarán las metas necesarias para el éxito de tu producto.
Saber cuál estrategia es la mejor para tu negocio va a depender de los objetivos que se desean alcanzar, de los recursos que se tenga para emplear estas y el tiempo de ejecución disponible.
Estrategias efectivas de ventas:
• Cross Selling
Traducido al español como ventas cruzadas, se trata de una estrategia que busca incentivar la venta de un producto complementario al producto original, es decir, si se compra un producto, en alguna oportunidad se tendrá que adquirir el otro. Existen casos de empresas online muy reconocidas de ventas de producto que al cliente realizar una compra incentivan al comprador a llevar otro producto asociado al principal.
• Inbound Sales
Este es otra estrategia de ventas personalizada en donde el vendedor suele enfocar aquellos puntos de dolor de sus clientes potenciales y suele actuar como un asesor y en el que adapta el proceso de venta al de compra del consumidor. En conclusión la estrategia es exitosa ya que abarca la necesidad directa del cliente.
• Up-selling
Esta estrategia se enfoca en ofrecer al cliente en el momento que este realiza la compra un producto de mayor valor que el que tenía previsto adquirir el cliente, basándose en la calidad del mismo.
Todo parte del hecho de las características del producto, en la cual se hace hincapié en mejorar aquellas expectativas esperadas, y que se encontrara totalmente satisfecho con la compra.
• Programas de fidelidad
Se encuentra especialmente dirigida a conservar a los clientes recurrentes y a su vez se quiera llamar la atención de otros posibles clientes. Lo que se quiere conseguir con esta estrategia es crear un sentido de pertenencia a un grupo exclusivo de clientes exclusivos, aparte de otras promociones.
• Push
Este tipo de estrategia consiste en empujar las ventas mediante un marketing que permita la venta a los consumidores, este tipo de estrategia busca posicionar aquellos productos nuevos en el mercado o productos no tan famosos. Este es el caso en el que el vendedor incita el deseo en el consumidor.
Se debe hacer un profundo análisis de los objetivos deseados y los recursos necesarios para implementar tu estrategia de ventas. El éxito va a depender de cómo se emplean estas en un mercado específico. Recuerda que son la mejor manera de tener pruebas cuantitativas del éxito de tu campaña y facilitan la decisión sobre la dirección adecuada para tu empresa.
