El estudio del mercado se encarga de analizar lo atractivo que puede ser un producto a una audiencia determinada. De aqu\u00ed puedes obtener la informaci\u00f3n necesaria para tomar decisiones en cuanto a la direcci\u00f3n de tu negocio se refiere. Si est\u00e1 dentro de tu poder, es recomendable utilizar todos los recursos y m\u00e9todos cient\u00edficos disponibles para tener a mano la informaci\u00f3n requerida y de ah\u00ed analizarla en pro de incrementar las posibilidades de \u00e9xito. Por otro lado, es un proceso que dependiendo de los recursos a tu alcance, no siempre se puede hacer con la profundidad requerida. En este caso, lo mejor que puedes hacer es realizar todo lo que est\u00e9 a tu alcance para obtener dichos datos e informaci\u00f3n.<\/p>\n
“No realizar una investigaci\u00f3n de mercado antes de comenzar una empresa comercial o durante su operaci\u00f3n es como conducir un autom\u00f3vil de Texas a Nueva York sin un mapa o se\u00f1ales de tr\u00e1fico”, dice William Bill de Wealth Design Group LLC en Houston. “Usted sabe en qu\u00e9 direcci\u00f3n viajar y qu\u00e9 tan r\u00e1pido ir. Un buen plan de investigaci\u00f3n de mercado indica d\u00f3nde y qui\u00e9nes son sus clientes. Tambi\u00e9n le dir\u00e1 cu\u00e1ndo es m\u00e1s probable que est\u00e9n dispuestos a comprar sus productos o utilizar sus servicios”.<\/p>\n
Para una investigaci\u00f3n exitosa, debes hacerte primero las preguntas indicadas; no solo a ti mismo, sino a otras personas tambi\u00e9n (como al p\u00fablico al que te deseas dirigir). Esto te demostrar\u00e1 lo que tu cliente potencial quiere, y qu\u00e9 tan dispuesto est\u00e1 a adquirir dicho producto o servicio de t\u00fa satisfacer dichas condiciones.<\/p>\n
Las personas a encuestar son t\u00edpicamente consumidores de dicho producto o personas que debido a su edad u cualquier otra condici\u00f3n, son clientes potenciales de tu servicio. Saber si est\u00e1n interesados, cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a gastar y con qu\u00e9 frecuencia, te dar\u00e1 una idea de las ventas \u00a0necesarias para que tu negocio sea rentable y la cantidad de personas a las que debes hacer llegar tu producto para lograr tu meta.\u00a0 Con esta data lograr\u00e1s formar un plan de negocios que tambi\u00e9n puedes mostrar a inversionistas y bancos a la hora buscar financiamiento externo, de tal manera que vean la rentabilidad de tu negocio y consideren invertir en \u00e9l.<\/p>\n
De manera concisa y para los efectos de una idea general, a continuaci\u00f3n se presentan los tipos de investigaci\u00f3n de mercado:<\/p>\n
Investigaci\u00f3n primaria<\/strong><\/p>\n El objetivo de la investigaci\u00f3n primaria es obtener data del mercado actual<\/a>. La manera en que se est\u00e1n haciendo las cosas hoy. Qui\u00e9n es y qu\u00e9 resultados est\u00e1 obteniendo la competencia con sus m\u00e9todos y c\u00f3mo se pueden mejorar dichas pr\u00e1cticas.<\/p>\n Para recopilar esta data, se pueden hacer:<\/p>\n \u2022\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Entrevistas<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Encuestas<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Cuestionarios<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Grupos focales que permitan obtener informaci\u00f3n sobre \u00a0clientes potenciales o ya existentes.<\/p>\n Algunas preguntas importantes que se deber\u00edan hacer son:<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfQu\u00e9 factores se toman en cuenta al adquirir este producto o servicio?<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfQu\u00e9 te gusta o te disgusta de los productos y servicios existentes en el mercado?<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfAlguna sugerencia para mejorar en un \u00e1rea espec\u00edfica?<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00bfCu\u00e1l es el precio adecuado para un producto o servicio de este tipo?<\/p>\n Investigaci\u00f3n secundaria<\/strong><\/p>\n Aqu\u00ed se analizan datos existentes y publicados de productos o servicios en el mercado. Son ideales para saber las estad\u00edsticas de venta de tu competencia, a qu\u00e9 grupo demogr\u00e1fico pertenecen los clientes de esta y si existe espacio para tu negocio en el mercado.<\/p>\n Esta investigaci\u00f3n se debe hacer de dos maneras:<\/p>\n Cuantitativa<\/strong>, que se refiere a un an\u00e1lisis estad\u00edstico de data existente sobre el mercado en diferentes segmentos. Sea por grupo demogr\u00e1fico o reportes sobre las ventas de la competencia. Normalmente se encuentran disponibles en p\u00e1ginas web de departamentos de los estados pertinentes.<\/p>\n Cualitativa<\/strong>,\u00a0esta permite a\u00f1adir data importante a la investigaci\u00f3n cuantitativa. Permite encontrar deficiencias en productos, servicios, modelos de negocio o servicio al cliente. Normalmente en forma de rese\u00f1a o evaluaci\u00f3n de clientes pasados, quejas o denuncias.<\/p>\n Al hacer un estudio de mercado, tienes que\u00a0evitar:<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Tomar solamente en cuenta la investigaci\u00f3n secundaria. La data se debe combinar para ser analizada de manera precisa y tomar en cuenta todos los factores existentes. Ejemplo: si el precio promedio de la data obtenida en la investigaci\u00f3n secundaria es uno, pero el precio promedio obtenido de los grupos focales en la investigaci\u00f3n primaria es otro, se deben hacer ajustes.<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Encuestar solo personas conocidas. Si las personas encuestadas no forman parte de tu clientela potencial o no son clientes existentes de la competencia, la data obtenida no ser\u00e1 fiable<\/p>\n \u2022\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Utilizar recursos informativos no comprobados. Los datos obtenidos de la investigaci\u00f3n solo ser\u00e1n confiables si su fuente original lo es. Utilizar recursos de negocios del estado, estad\u00edsticas de compa\u00f1\u00edas conocidas y m\u00e9todos de investigaci\u00f3n de libros de expertos en cada tema es lo m\u00e1s recomendable para conseguir esta informaci\u00f3n.<\/p>\n Ninguna empresa peque\u00f1a puede tener \u00e9xito sin comprender a sus clientes, sus productos y servicios o el mercado en general. Mientras m\u00e1s a fondo analices el mercado, m\u00e1s claro ser\u00e1 el panorama y el \u00e9xito que le acompa\u00f1a. La idea detr\u00e1s de este art\u00edculo es dar una idea general y simplificada de lo que se debe tomar en cuenta al momento de emprender. Dependiendo del negocio, existen recursos m\u00e1s espec\u00edficos que te permitir\u00e1n hacer un estudio de mercado y as\u00ed obtener unos buenos resultados.<\/p>\n <\/p>\n Gu\u00eda para realizar un buen estudio de mercado – C\u00f3mo hacer un estudio de mercado. El estudio del mercado se encarga de analizar lo atractivo que puede ser un producto… <\/p>\n","protected":false},"author":1739,"featured_media":751,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[59,61],"tags":[],"class_list":["post-752","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-asesoria","category-emprendimiento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/752","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1739"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=752"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/752\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35650,"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/752\/revisions\/35650"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=752"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=752"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/veneportal.com\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=752"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Ver nuestro articulo sobre como utilizar la investigaci\u00f3n de mercado para encontrar clientes<\/a>\r\ny tambi\u00e9n data oficial sobre peque\u00f1os negocios<\/a><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"