Son muchos quienes piensan que en Linkedin solo es para cargar tu hoja de vida, y que si no est\u00e1s en b\u00fasqueda activa de empleo, no tienes por qu\u00e9 tener un perfil en dicha red. Pero la realidad es que, desde su lanzamiento, Linkedin, que naci\u00f3 como repositorio de perfiles profesionales, no ha dejado de incorporar prestaciones para que los profesionales crezcan y tambi\u00e9n sus empresas, haciendo negocios en su red.\u00a0<\/p>\n
As\u00ed es que te invito a olvidar clich\u00e9s y a pensar en ella como la red ideal para conseguir nuevos clientes y proveedores, para encontrar inversores, para conseguir contactos \u201cinteresantes\u201d con personas a las que no podr\u00edas acceder por otros medios. En definitiva, un lugar donde inspirarte para tu crecimiento y el de tu empresa, gracias al contacto con profesionales de tu sector con los que intercambiar conocimiento, opini\u00f3n y negocio.<\/p>\n
1. Linkedin es una plataforma para la formaci\u00f3n<\/strong> Linkedin Learning no es solo un repositorio de contenidos al uso. Incluye capacidades de personalizaci\u00f3n, recomend\u00e1ndote cursos seg\u00fan sean las habilidades que tengas declaradas en tu perfil, las tendencias en tu sector y profesi\u00f3n o tus focos de inter\u00e9s. E incorpora la posibilidad de subir cursos de creaci\u00f3n propia, una excelente manera de mostrar al mundo tus capacidades y conocimientos. De esta manera, como profesional, no solo sabes qu\u00e9 conocimientos necesitas para hacer mejor tu trabajo, sino que tienes las herramientas necesarias para formarte en ellos.<\/p>\n 2. Linkedin es una plataforma publicitaria<\/strong> Linkedin Ads ofrece la posibilidad de poder escoger entre anuncios de texto o v\u00eddeo al uso, para campa\u00f1as m\u00e1s \u201cdirectas\u201d de promoci\u00f3n de productos invitando al usuario a la compra o a la contrataci\u00f3n, o posts patrocinados, con mensajes m\u00e1s indirectos que queremos promover en el propio timeline de Linkedin. De forma muy sencilla, se puede incluir la publicidad que aparecer\u00e1 en la barra lateral, con una foto y el texto, y en la parte superior de Linkedin. Como el precio se establece en funci\u00f3n de modelos de puja y subasta, compitiendo con otros anunciantes que quieren llegar a un p\u00fablico objetivo similar, se puede empezar con cualquier presupuesto.<\/p>\n 3. Linkedin es una plataforma para la venta<\/strong> Ante cualquier nuevo contacto comercial, muchos nos lanzamos a buscar a esa persona en Google. En las primeras posiciones aparecer\u00e1 su perfil de Linkedin, si es que lo tiene. Y con \u00e9l, toda la informaci\u00f3n relativa a su actividad, productos y servicios, opiniones de clientes y colaboradores incluidas. Con este panorama, est\u00e1 claro que Linkedin es el lugar donde generar confianza para ser elegido, para lo cual deber\u00e1s convertirte en una persona o en una empresa reconocible, como primer paso para que te admiren y que conf\u00eden en ti.<\/p>\n Si tienes claro qui\u00e9nes son tus clientes tipo, puedes realizar una b\u00fasqueda avanzada para encontrar la mejor forma de llegar a ellos. Si son contactos de segundo grado, puedes invitarlos a unirse a tu red. Si a\u00fan no lo son, mirar a qu\u00e9 grupos pertenecen te ayudar\u00e1 a entender en cu\u00e1les deber\u00edas estar, ya que luego podr\u00e1s invitar a tu red a cualquier persona que est\u00e9 en el mismo grupo que t\u00fa. Si se trata de empresas, seguir sus perfiles har\u00e1 que te lleguen todas sus actualizaciones para encontrar oportunidades de negocio. Y tambi\u00e9n puedes invitar a unirse a tu red a potenciales contactos de inter\u00e9s que hayan curioseado sobre ti.<\/p>\n Tambi\u00e9n puedes medir qu\u00e9 tal lo est\u00e1s haciendo. Linkedin Social Selling Index (SSI) es un indicador de la actividad de profesionales de ventas que dirigen sus esfuerzos a conseguir oportunidades. Anta\u00f1o disponible en exclusiva para cuentas de negocios, hoy cualquiera puede evaluar c\u00f3mo es su nivel de acercamiento a esa \u201cventa social\u201d que promete acabar con la captaci\u00f3n de clientes a puerta fr\u00eda. Puedes ver qu\u00e9 tal estableces tu marca personal, tu habilidad para encontrar a las personas adecuadas, c\u00f3mo interact\u00faas ofreciendo informaci\u00f3n y c\u00f3mo est\u00e1s creando relaciones. Y medirte con profesionales de tu mismo sector y de tu red de contactos.<\/p>\n Una vez que sabes d\u00f3nde est\u00e1s, el camino m\u00e1s corto para mejorar tus habilidades de venta social es el servicio Linkedin Sales Navigator, que incluye recomendaciones para la generaci\u00f3n de leads de calidad y para extender tu red de contactos llegando a los perfiles decisores, as\u00ed como informaci\u00f3n que te ayudar\u00e1 a saber cu\u00e1ndo y con qui\u00e9n te ser\u00e1 de utilidad establecer conversaci\u00f3n. Es de pago, pero puedes probarlo un mes gratis.<\/p>\n 4. Linkedin es una plataforma para el crecimiento personal<\/strong> Para interactuar con ellas, Linkedin incorpora ya el tratamiento de etiquetas o palabras clave. Es importante tener claro cu\u00e1les son aquellas que posicionan tu perfil o tu actividad, estudiando el posicionamiento de tus competidores m\u00e1s directos y de las tendencias de mercado m\u00e1s buscadas. Y desde luego colocarlas estrat\u00e9gicamente en tu perfil, tanto en el extracto como en las descripciones de trabajos anteriores y estudios.<\/p>\n Otra acci\u00f3n que funciona en LinkedIn es incluir en tu perfil recomendaciones que demuestren tus conocimientos o los resultados de tus servicios, ya que est\u00e1 demostrado que son tremendamente influyentes a la hora de completar una compra. As\u00ed que comienza a ofrecer recomendaciones a tus colaboradores como paso previo a acostumbrarte a pedirlas t\u00fa mismo, justo despu\u00e9s de finalizar un proyecto.<\/p>\n 5. Linkedin es una plataforma para buscar nuevos retos<\/strong> \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n
En Linkedin hay conocimiento del sector, y no solo por las experiencias, art\u00edculos y referencias que comparten a diario miles de profesionales. Desde 2016, Linkedin incorpora Linkedin Learning, una plataforma de aprendizaje online, que nace tras la compra de Lynda.com, un gigantesco site de conocimientos profesionales con todo tipo de tutoriales y videotutoriales online.<\/p>\n
M\u00e1s all\u00e1 del autobombo que puedas hacer en tu perfil personal o en el de tu empresa, Linkedin Ads es una herramienta publicitaria excelente para llegar a 200 millones de profesionales de todo el mundo, a m\u00e1s de 4 millones de ejecutivos de grandes empresas y a m\u00e1s de un mill\u00f3n de peque\u00f1as empresas. Y permite hacerlo segmentando el mensaje publicitario con criterios geogr\u00e1ficos, de empresa y de sector, pero tambi\u00e9n de cargo desempe\u00f1ado, estudios o habilidades.<\/p>\n
Linkedin es hoy el lugar donde se obtienen la mayor\u00eda de los leads B2B, porque all\u00ed conocer mejor a tu cliente o a tu competencia es muy f\u00e1cil. Acciones sencillas como optimizar tu perfil, recomendar y compartir contenido propio y de terceros, participar en grupos asesorando o respondiendo preguntas son de gran ayuda a la hora de buscar clientes potenciales o fidelizar a los que ya tienes.<\/p>\n
Linkedin es la plataforma ideal para desarrollar y recuperar relaciones, as\u00ed como para desarrollar esa \u201cmarca personal\u201d que te permita presentarte como un profesional solvente y de reconocido prestigio. Linkedin Publishing ofrece un soporte excelente para publicar art\u00edculos, valoraciones y opiniones, \u201crecubriendo\u201d as\u00ed tu perfil curricular con una capa tanto de actualidad como de profundidad, que te permitir\u00e1 encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n
Linkedin Job Search te vendr\u00e1 de perlas, porque hoy se recluta en la Red. Podr\u00e1s ver oportunidades disponibles filtrando adem\u00e1s por empresa, funci\u00f3n, sector y grado de experiencia. Con la opci\u00f3n de crear alertas y en la m\u00e1s absoluta de las privacidades, ya que no publica ninguna muestra de que hayas solicitado un empleo.<\/p>\n