La misión de AbbVie es descubrir y ofrecer medicamentos innovadores que resuelvan problemas de salud graves en la actualidad y aborden los desafíos médicos del mañana. Nos esforzamos por tener un impacto notable en la vida de las personas en varias áreas terapéuticas clave: inmunología, oncología, neurociencia, cuidado de los ojos, virología, salud de la mujer y gastroenterología, además de productos y servicios en todo su portafolio de Allergan Aesthetics. Para obtener más información sobre AbbVie, visítenos en www.abbvie.com. Siga a @abbvie en Twitter, Facebook, Instagram, YouTube y LinkedIn.
Entregue rendimiento de ventas, indicadores clave de rendimiento de marca, objetivos financieros, objetivos de marketing, etc. para cumplir o superar esos objetivos.
Cree un plan previo a la llamada utilizando objetivos SMART y ejecute una evaluación posterior a la llamada para mejorar continuamente el rendimiento de ventas. Maneje eficazmente las objeciones, los malentendidos, las inquietudes y obtenga constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.
Aspirar de manera proactiva y continua a satisfacer las necesidades, expectativas y desafíos de los clientes para construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
Desarrolle y ejecute un plan de llamadas que logre métricas de llamadas establecidas y optimice la cobertura y la frecuencia a los clientes clave para maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos / dinámicas del mercado, las cuentas, la enfermedad, el producto, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación , anticipar cambios y desafíos ambientales y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener expertos en enfermedades y oradores / defensores para maximizar el desempeño de la marca.

Calificaciones
Licenciatura, ciencias biológicas, farmacia, campo relacionado con los negocios o equivalente.
Historial comprobado de éxito en ventas y sólidas habilidades de presentación.
Demuestra conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo en profundidad y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes.
Fuerte perspicacia comercial y uso competente de herramientas comerciales; Posee capacidades de pensamiento crítico y estratégico.
Identifica proactivamente el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de ventas.
Opera eficazmente en un entorno matricial.
Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades comerciales para abordar los desafíos.
Proporciona impacto con ideas para la organización más grande y anticipa y responde a los cambios.
Influye en otros & amp; es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares. Crea una asociación de colaboración con los colegas del distrito y el equipo de la matriz, etc.
Preferido: historial comprobado de éxito en el desempeño de ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas. Se prefieren experiencias comerciales de la industria farmacéutica, como ventas basadas en cuentas / médicos, capacitación, atención médica administrada o marketing. Dominio del idioma inglés verbalmente y por escrito (para todos los países de habla no inglesa).

Actividades laborales significativas
Sentado continuo durante períodos prolongados (más de 2 horas consecutivas en un día de 8 horas)
Viajar
Sí, 50% del tiempo
Tipo de trabajo Horario
experimentado Tiempo completo Código de nivel de trabajo IC Igualdad de oportunidades de empleo

En AbbVie, valoramos reunir a personas de diversos orígenes para desarrollar soluciones nuevas e innovadoras para los pacientes. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, no discriminamos por motivos de raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo (incluido el embarazo), discapacidad física o mental, afección médica, información genética, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil. , estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida legalmente.